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微信粉絲 1 ✅ ：俊哥，我直接放最高的廣告競價，燒了不少錢，關鍵詞依舊排不到最前面？
答：競價并不是影響廣告的唯一因素，相對競價，其實亞馬遜更看重的是listing的轉(zhuǎn)化情況，如果你的轉(zhuǎn)化情況不好，亞馬遜也不會幫您排到前面去。又或者，你 選取的關鍵詞太過熱門，即便你競價最高，也不一定能排到最前面，還有一點，就是你廣告權(quán)重分不高，剛剛已經(jīng)說過了，競價不是衡量廣告的唯一標準，所以你的廣告權(quán)重的高低非常重要。
微信粉絲 2 ✅ ：俊哥，廣告無展示，為什么呢？不知道自己錯在了哪里！
答：廣告無展示，有可能是廣告運行時間太短，繼續(xù)拉時長看看，也有可能是競價太低，建議拉高你的競價�；蛘哧P鍵詞設置的不夠好。需要配合無痕瀏覽器再重新查看，在優(yōu)化這兩部分內(nèi)容的同時，你也可以重新做一個廣告，有時候即便是一模一樣的廣告，效果可能也不一樣。
微信粉絲 3 ✅ ： 俊哥，什么是撿漏廣告，新手不想要在廣告上花太多的精力。想要撿漏一下，請講解一下。謝謝
答：其實撿漏廣告是在你店鋪廣告體系已經(jīng)完整的時候，才去撿漏才有最大的效果，一開始直接撿漏廣告，對你整個廣告的結(jié)構(gòu)是不好的，所以你做廣告的前提，你要先想好你做廣告的目的是什么？是為了拉曝光呢？還是為了出單？還是為了盈利？先考慮清楚。
微信粉絲 4 ✅ ：俊哥，廣告沒有點擊，應該是什么原因呢，剛做了不久，是太短的原因嗎？還是說我競價太低了，確實放了0.1美金測試的。
答：很多個展示才會促成一個點擊，如果展示本身就不多，沒有點擊屬于正常范圍。如果是展示一般卻仍然沒有點擊，有可能是廣告設定的價格太低，或者廣告運作的時間太短。建議拉高競價增加曝光了和繼續(xù)拉時長看看一周的各個時間有沒有點擊率增加。 如果展示量很高，但是卻沒點擊，則很可能是搜索的關鍵詞與廣告不匹配，又或者是主圖、標題、價格、評價不夠好沒有吸引力。這個時候就要考慮清楚是不是廣告的內(nèi)容和產(chǎn)品本身不搭邊，簡單的意思就是泛流量很多。
微信粉絲 5 ✅ ：俊哥，問一個小白問題，廣告有點擊，但是沒有銷量是為什么？（轉(zhuǎn)化率低）我感覺我的鏈接很差。
有點擊但是卻沒有轉(zhuǎn)化成任何銷量，很大的原因是價格問題或者產(chǎn)品描述甚至是評價內(nèi)容不符合買家的預期，建議對listing多做些優(yōu)化，特別是圖片、賣點、描述這些，并檢查下評價是否太少或者有差評。你可以參考一下
微信粉絲 6 ✅ ：俊哥，說一下cpc ppc的區(qū)別，謝謝
答：CPC（Cost Per Click）以每點擊一次計費。 PPC（Pay per click）以每次點擊來付費 CPC是針對廣告發(fā)布者而言，廣告發(fā)布者收費；PPC是針對廣告主而言，需要廣告主付費。 代入亞馬遜和賣家就清楚了，亞馬遜幫你發(fā)布廣告，是收費方；你在亞馬遜投放廣告，是付費方。 希望能幫助到你。
微信粉絲 7 ✅ ： 自然訂單一直比較穩(wěn)定，但是廣告一直不理想，想請問怎么修改？acos一直在50%以上，最高去到200%
答：那很明顯你的廣告并不理想，把產(chǎn)品類目，廣告的曝光，點擊等等數(shù)據(jù)發(fā)給我，我來幫你分析，直接說是不能給到答復的，因為廣告每一個數(shù)據(jù)都是用錢買來的。
微信粉絲8：✅ 俊哥，請教一下，我分析了同行的數(shù)據(jù)，研究了一段時間，為什么他的排名很高，但是關鍵詞的排名并不高，如果把他比喻成是我的產(chǎn)品的話，請問具體是什么原因。謝謝
答：如果是把他當做你自己，那很明顯你做了站外了，因為站外流量都是點擊你的鏈接進來的，并不是搜索你的關鍵詞點擊進來的，所以你的排名高，關鍵詞排名不高，你現(xiàn)在要做的是打開你的廣告，拉升你關鍵詞的排名，不然你站外的流量一斷，你的出單量少了，排名也會掉得很快
微信粉絲9：✅ 亞馬遜斷貨了，補貨以后為什么恢復不了原來的銷售？很急
答：很簡單，根據(jù)上面一個問題，你每天才有20單，你的銷售低了，排名自然低了，綜合起來你的整體lisitng的權(quán)重也低了，那肯定恢復不了，所以你在斷貨后，你要記住及時補貨
微信粉絲10：✅ 亞馬遜斷貨了，補貨以后為什么恢復不了原來的銷售？很急
很簡單，根據(jù)上面一個問題，你每天才有20單，你的銷售低了，排名自然低了，綜合起來你的整體lisitng的權(quán)重也低了，那肯定恢復不了，所以你在斷貨后，你要記住你出單時的所有位置，比如關鍵詞位置，廣告位置等等數(shù)據(jù)記錄下來。后面補貨了，重新以這個為目標，重新回到了以后，你的銷售才會回來。記住及時補貨。
微信粉絲 11 ✅ ：俊哥，我在網(wǎng)上看有的人在討論VE，請問什么是VE賬號？
答：這個賬號已經(jīng)沒有了，相類似的，比他更強的是VC賬號，屬于亞馬遜供貨商賬號，權(quán)重很高，你可以自己去了解下
微信粉絲 12 ✅ ：俊哥，問一個不知道怎么問的問題，就是如何降低ACOS，可以簡單說一下就好，真的acos越低越好嗎？
答：這個問題很泛，主要acos的高低其實不是一個很重要的點，雖然這個對于銷售運營這是個很重要的指標，但是對于我們自己賣家來說，還得根據(jù)你產(chǎn)品的利潤還分析，比如我們利潤率有20%，我們的acos控制在20%以下就可以了。主要還是要看你的廣告的目的是什么，是用來引流增加曝光帶動自然流量的權(quán)重還是為了盈利賺錢。還得根據(jù)你的產(chǎn)品售價，比如你的產(chǎn)品售價是9.99美金，你一次點擊都需要1美金了，那acos怎么可能會降得下來，又比如你的售價是100美金，利潤率在50%，一次點擊才1美金，那你廣告水平還是不錯的情況下，acos不會太高的，聽懂了么？
微信粉絲 13 ✅ ：俊哥，產(chǎn)品acos如何降低，有一個產(chǎn)品的銷售已經(jīng)很穩(wěn)定的，但是acos一直很高，怎么辦？有什么辦法可以降低acos，但是銷量不會下滑太嚴重。謝謝
答：具體分析你的主要出單的詞是哪個，如果不是出單很多，但是點擊費用很高，可以適當做否定，這樣acos就會有降低了。具體還是加入我們粉絲群，聯(lián)系助理，我?guī)湍惴治鼍唧w原因。就比如你是開中藥的，我直接給你一個藥單，你也不敢喝呢，你還是得告訴我具體的情況，我?guī)湍阍俜治觯薷暮盟巻�，你才能回家去煮中藥呢�?/span>
微信粉絲 14 ✅ ：俊哥，我們是廠家，想要不計損耗的情況下，為什么廣告競價出的很高，關鍵詞依舊排不到最前面？
答：競價并不是影響廣告的唯一因素，相對競價，其實亞馬遜更看重的是listing的轉(zhuǎn)化情況，如果你的轉(zhuǎn)化情況不好，亞馬遜也不會幫您排到前面去。又或者，你選取的關鍵詞太過熱門，即便你競價最高，也不一定能排到最前面，還有一點，就是你廣告權(quán)重分不高，剛剛已經(jīng)說過了，競價不是衡量廣告的唯一標準，所以你的廣告權(quán)重的高低非常重要。
微信粉絲 15 ✅ ： 俊哥，鏈接每天都能出單，還建議去優(yōu)化修改標題嗎？會不會反而銷量下滑，其實我對銷量已經(jīng)滿足了。
答：如果你已經(jīng)滿足你目前的出單量了，我是不建議你去動你的listing的，去研究研究廣告更好。如果你還沒滿意，我建議你從后面的去修改，因為前面的詞肯定已經(jīng)是很精準了，這里注意一點，你只要懂了標題，整條listing的權(quán)重就會改變。如果單量嚴重下滑的話，你要馬上修改回來就好了
微信粉絲 16 ✅ ：你好，廣告出單一直占比太高，降低預算呢，出單就減少明顯，想問一下,自然出單和廣告出單比例控制在多少是比較ok的呢? 怎么樣能讓自然多出單，我想這也是很多運營遇到的困擾，就是會過于依賴廣告.
答：新品期理想狀態(tài)是5:5，最多可以接受廣告7自然3，老品則反過來，廣告占比越低越好。 讓自然多出單的方法就是讓你出單詞的自然位和權(quán)重高于廣告位，自然的流量高了，自然單量占比就會高
微信粉絲 17 ✅ ：關于自然廣告不錯的情況下,自動廣告acos一直都在25%以下,在同類商品里表現(xiàn)是很不錯的，這種情況下是不是不用做調(diào)整了,是否可以加大廣告預算，有必要加手動廣告嗎?
答：自動廣告表現(xiàn)優(yōu)秀的情況下,必須提取轉(zhuǎn)化好的關鍵詞來做手動廣告,只有手動廣告才能穩(wěn)定每天的流量與卡位。至于自動廣告是否需要加大廣告預算主要看你自動廣告的關鍵詞占比情況，如果小詞占比較多而且每天預算花得比較快,可以考慮增加一下預算多拓展關鍵詞,如果關鍵詞集中在某幾個大詞中,建議將預算集中在手動廣告上,然后用手動廣告來打這幾個流量大的詞。
微信粉絲 18 ✅ ：請問請問手動廣告我打廣泛匹配,然后會匹配出一些有轉(zhuǎn)化的長尾詞,那么這些長尾詞應該怎么更好的使用?需要新開一個廣告拿來做手動精準嗎? 還是說直接新開一個廣告組繼續(xù)做廣泛匹配比較合適呢? 那如果新開一個廣告組做廣泛匹配的情況下, 原來那個廣告組是否可以停掉了呢?
答：其實,主要看這個長尾詞的流量情況,如果這個長尾詞流量較大,建議繼續(xù)做廣泛，然后就是舊的廣告組可以不用關掉,但是可以在里面去否掉相關的詞來避免舊的廣告組跑不出新的詞。還有就是如果這個長尾詞流量不大，建議直接開啟精準。
微信粉絲 19 ✅ ：俊哥，你好，我是想新品一開始是做站外,原因是有2點,一是快速讓亞馬遜收錄我們的產(chǎn)品,二是可以稀釋測評的轉(zhuǎn)化率等等。我的疑問是站外的折扣是直接點擊鏈接出單的，這種對于關鍵詞是不是并沒有太大的權(quán)重,難道僅僅是為了前期刺激銷量嗎?因為我們的FBA庫存一開始也不是很多,請問一下俊哥。怎么看待新品前期做站外的問題。
答：任何時候站外都是用來沖銷量的,銷量沖上去了,排名自然提升,排名會帶來大量自然流量,但是你的轉(zhuǎn)化率會掉得很厲害,導致鏈接權(quán)重并沒有很大的提升。所以,新品一般不建議做站外,站外屬于你把站內(nèi)流量已經(jīng)吃到比較飽和的情況下再選擇去做的途徑�；蛘吣愕漠a(chǎn)品有著很強的市場競爭力,可以使用站外來快速占領高位排名,否則你就會發(fā)現(xiàn)你做完一次站外后過兩天銷量又回到做站外之前的樣子,沒有任何變化。
微信粉絲 20 ✅ ：俊哥，同一個詞組,開在同一個廣告組里,開了短語,也開了廣泛,兩個廣告出單也差不多,有必要關掉一個嗎？在同一個組里會相互競爭吧? 如果想要關掉，是關閉短語還是關閉廣泛比較好呢?
答：首先，同一個詞組盡量不要開在同一個廣告組里，這樣會干擾你后續(xù)優(yōu)化廣告的判斷。 其次,廣泛和短語不能直接使用整體來判斷好壞,你需要點進廣告組里面去看他們的出單詞,判斷它們的出單詞是否是相同的,如果是相同的就需要把這個關鍵詞提取出來做精準,如果不是相同的,那這兩個廣告就不沖突。至于要不要關掉一個就看關鍵詞的重復度,重復度高度重合就關掉一個留一個就好，這樣的一個操作，才能比較好把控我們的預算。
微信粉絲 21 ✅ ：俊哥，你好,我們已經(jīng)確認好10個長尾關鍵詞,準備打精準。你的建議是幾個幾個開好呢?還是直接一起去打好呢?
答：我建議我們需要對這些長尾詞做一個主要和次要的區(qū)別,可以先打一部分,后再打一部分。如果我們預算足夠的情況下,放在同一個廣告組就ok了。
微信粉絲 22 ✅ ：請問一下。我們開了自動廣告，比如我們已經(jīng)否定了A的關鍵詞，但是為什么后面還是會跑出這個A的詞，是為什么呢？應該怎么辦？
答：否了精準就可以了
微信粉絲 23 ✅ ：廣告競價問題 俊哥，我有一個新的店鋪，剛到貨以后我就馬上打廣告想要沖排名了，我直接調(diào)競價比建議競價都高，甚至高了兩倍以上了，但是為什么廣告競價出的很高，關鍵詞依舊排不到最前面呢？不是競價越高排名越前嗎？
答：你的提問只是答對了一半，我可以用一下3個角度去幫你分析：
1）競價越高確實排名越前，但是競價并不是影響廣告排名的唯一因素，相對競價，其實亞馬遜更看重的是listing的轉(zhuǎn)化情況，如果你的轉(zhuǎn)化情況不好，亞馬遜也不會幫您排到前面去。因為你出單不理想，亞馬遜還是需要你的成交數(shù)量轉(zhuǎn)化率來盈利
2）你選取的關鍵詞太過熱門，即便你競價比建議競價都高上了兩倍，也不一定能排到最前面
3）就是你廣告權(quán)重分不高，我們稱之為廣告分，當我們的廣告分不夠高的時候，剛剛說過，競價不是衡量廣告的唯一標準，當我們是新的店鋪，剛開始打廣告的時候，我們的廣告分也是相對比較低的，而我們廣告的權(quán)重是=廣告分+競價高低+綜合評分（例如轉(zhuǎn)化率）。
總結(jié)：所以你的廣告權(quán)重的高低非常重要。所以說，一開始提高我們的競價來沖排名是對的，但是如果想沖到最前面，這是一個比較難的事情，這是需要時間去積累的，所以你就會看到一些賣家的競價出價即使比你的競價低一些，但是排名仍然在你前面，就是這個廣告分+競價+綜合評分的原因。
